Dans un monde économique en constante évolution, certaines fonctions deviennent rapidement obsolètes… tandis que d’autres prennent une ampleur considérable. C’est le cas du Business Developer. Ce professionnel du développement commercial est aujourd’hui un acteur central dans les entreprises, quelles que soient leur taille ou leur activité. Doté d’un profil hybride, il combine vision stratégique et action terrain pour générer de nouvelles opportunités de croissance.
Notre école de commerce Ipac Bachelor Factory Lyon propose une formation de niveau BAC+3 qui prépare à des métiers comme celui-ci. Le Bachelor Commerce, Marketing et Négociation, effectué intégralement en alternance à raison de 70% du temps en entreprise, dispose d’un programme complet et concret qui donne toutes les clés pour réussir en tant que commercial.
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UN ROLE STRATEGIQUE AU CŒUR DE LA CROISSANCE
Le Business Developer (ou “biz dev” pour les intimes) est celui ou celle qui imagine, déploie et pilote les leviers de croissance d’une entreprise. Son rôle dépasse largement la simple fonction de commercial. Il ne s’agit pas seulement de vendre, mais d’identifier des leviers de développement, d’ouvrir de nouveaux marchés, de proposer des partenariats innovants, et de faire évoluer l’offre de l’entreprise en fonction des besoins des clients et des tendances du secteur.
Son quotidien ? Il analyse les performances commerciales, anticipe les évolutions du marché, repère les opportunités, propose des plans d’action, et les met en œuvre. Il est donc au carrefour de plusieurs missions clés : marketing, vente, relation client, stratégie, et parfois même communication.
En bref : prospecter, négocier, analyser le marché, comprendre les besoins des clients, suivre la performance commerciale, faire de la veille...
Que ce soit dans une start-up en hypercroissance ou dans un grand groupe structuré, les missions varient mais gardent un tronc commun : être moteur dans la stratégie commerciale. C’est un métier en lien direct avec les directions stratégiques.
Les entreprises lui confient des missions à forts enjeux : conquérir de nouveaux clients, fidéliser les anciens, augmenter la rentabilité et booster la notoriété de la marque. Pour atteindre son objectif ultime : accélérer le développement de l’entreprise et générer un chiffre d’affaires durable.
UN PROFIL POLYVALENT, ENTRE COMMERCIAL ET STRATEGE
Le quotidien d’un Business Developer est tout sauf routinier. Il alterne entre rendez-vous clients, prospection, analyse de données, création de propositions commerciales, suivi de pipeline, ajustement des objectifs, reporting… Chaque jour est différent, et chaque succès est mesurable à court et moyen terme.
Pour réussir dans ce métier, plusieurs compétences sont indispensables :
- Excellente communication orale et écrite
- Sens de l’écoute et de la négociation
- Esprit d’analyse et maîtrise des outils CRM
- Capacité à gérer des projets en autonomie
- Curiosité et veille stratégique constante
Il doit également être à l’aise avec les outils digitaux, car la prospection moderne passe aujourd’hui par LinkedIn, les plateformes web, ou les outils d’automatisation commerciale. Un bon Business Developer sait autant séduire qu’analyser. Il comprend les enjeux de rentabilité, suit les KPIs, adapte ses actions en temps réel. Il faut aussi une grande adaptabilité, car chaque client est unique.
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UN METIER D’AVENIR ACCESSIBLE DES BAC+3
Le métier de Business Developer est en tension sur le marché de l’emploi. Les entreprises recherchent activement ces profils hybrides, capables d’allier relation client et vision stratégique. Et la bonne nouvelle, c’est qu’il est accessible rapidement, notamment grâce au Bachelor Commerce proposé à dans notre école post-bac à Lyon, Ipac Bachelor Factory.
Dès la 3ème année, les étudiants sont formés :
- à la stratégie commerciale omnicanale
- à la prospection et au pilotage de l’activité
- à la relation client et au développement de portefeuille
- au management d’équipe et à la négociation
Tout ça, en alternance, pour se confronter au terrain et gagner en crédibilité professionnelle. Ce bachelor est donc un tremplin vers ce métier d’avenir, mais aussi vers des postes comme Responsable des ventes, Chargé d’affaires ou Account Manager.
Métier agile, ambitieux et connecté aux enjeux business, le Business Developer incarne parfaitement l’évolution du monde du travail. Il anticipe, propose, convainc. C’est un bâtisseur de ponts, un révélateur d’opportunités et un ambassadeur stratégique. Ce métier, en pleine expansion, offre de belles perspectives d’évolution dans tous les secteurs.
Chez Ipac Bachelor Factory Lyon, le Bachelor Commerce, Marketing & Négociation permet de poser les bases solides pour vous lancer dans ce métier en plein essor.
Vous vous projetez dans cette voie ?