Négocier son salaire est un art. Et comme tout art, cela s’apprend. Que vous soyez jeune diplômé ou déjà en poste, la méthode MESORE offre une grille de lecture concrète pour mener cette discussion souvent redoutée, pourtant essentielle à votre épanouissement professionnel.
Dans notre école de commerce Ipac Bachelor Factory, il nous semble essentiel de préparer au mieux nos étudiants aux étapes concrètes de la vie professionnelle. Que ce soit personnellement, mais également en tant que futur RH, appréhender les enjeux de la rémunération est indispensable.
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COMPRENDRE LES ENJEUX D’UNE NEGOCIATION SALARIALE
Demander une augmentation ou négocier son premier salaire ne repose pas uniquement sur des chiffres. C’est un moment stratégique où il faut savoir parler de sa valeur ajoutée, mais aussi maîtriser le cadre légal, les marges de manœuvre de l’entreprise et la réalité du marché.
La méthode MESORE — pour Motivation, Enjeux, Solutions, Objections, Résumé, Engagement — permet de structurer efficacement cette démarche. C’est une technique appréciée par les recruteurs et professionnels RH, car elle aide à formuler des demandes argumentées, constructives et professionnelles.
LA METHODE MESORE PAS A PAS
- M comme Motivation
Commencez par expliquer pourquoi vous entamez cette négociation. Est-ce une évolution de vos responsabilités ? Une réussite majeure ? Un repositionnement sur le marché ? Cela montre que votre demande est réfléchie. - E comme Enjeux
Exposez ce que représente pour vous cette revalorisation. Est-ce un levier de fidélisation ? Une reconnaissance ? Un moyen de vous projeter dans l’entreprise ? C’est ici que l’on valorise l’humain autant que le poste. - S comme Solutions
Proposez une solution concrète : un salaire, une prime, un avantage. Soyez réaliste, mais ambitieux. Appuyez-vous sur des données du marché ou des grilles internes si vous en avez.
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Être rappelé par un conseiller
- O comme Objections
Anticipez les freins du recruteur : budget, timing, cohérence interne… et préparez vos réponses. Cela montre votre capacité à dialoguer et à rester constructif. - R comme Résumé
Reformulez les points d’accord pour éviter les malentendus. Un résumé bien fait peut parfois convaincre à lui seul. - E comme Engagement
Terminez en demandant un engagement clair : une réponse à une date précise, une nouvelle discussion après évaluation, ou un accord formel.
SE FORMER POUR MIEUX NEGOCIER DEMAIN
La méthode MESORE est un outil à la fois simple et puissant. Elle vous aide à structurer vos arguments, à dialoguer avec confiance, et à faire valoir ce que vous méritez. Négocier son salaire, c’est aussi apprendre à parler de sa valeur. Et ça commence dès les études !
Dans notre école de commerce Ipac Bachelor Factory Lyon, les étudiants du Bachelor Ressources Humaines découvrent non seulement les bases du droit social, de la gestion RH ou du recrutement, mais développent aussi des soft skills essentiels comme la communication assertive ou la posture managériale. Des compétences clés pour oser négocier… et savoir dire oui ou non au bon moment.
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