Transparence, respect de l’environnement, engagement social : ces valeurs s’invitent désormais dans le processus d’achat, obligeant les entreprises à repenser leur discours… et leurs équipes commerciales.
Dans ce nouveau contexte, la négociation commerciale ne se limite plus à convaincre ou conclure : elle consiste à construire une relation de confiance durable. Une évolution majeure qui transforme profondément le rôle du communicant et du commercial. C’est dans cette logique que s’inscrit le Bachelor Commerce proposé par l’école de commerce à Grenoble Ipac Bachelor Factory.
Négocier aujourd’hui : comprendre, écouter, valoriser
La négociation moderne n’a plus rien à voir avec les pratiques d’hier. Le client est informé, exigeant, souvent engagé. Pour convaincre, il faut désormais :
- Savoir écouter ses besoins réels
- Adapter son argumentaire avec justesse
- Mettre en avant les engagements de l’entreprise
- Privilégier une approche “gagnant-gagnant”
Le rôle du négociateur de demain ? Être à la fois commercial, communicant et ambassadeur de marque.
Le Bachelor Commerce, Marketing & Négociation : former des professionnels complets
Face à ces mutations, le Bachelor Commerce de l'école de commerce à Grenoble Ipac Bachelor Factory propose une formation tournée vers la réalité du terrain et les attentes des recruteurs. Tu y développes des compétences clés :
- Techniques de vente et de négociation
- Marketing stratégique et opérationnel
- Communication persuasive et storytelling commercial
- Gestion de la relation client et CRM
- Culture digitale et réseaux sociaux appliqués à la vente
Avec une approche professionnalisante et en alternance, ce Bachelor te prépare à devenir un acteur de la performance commerciale, tout en intégrant les nouveaux enjeux de la relation client.
Grenoble : un terrain d’expérimentation idéal
Située au cœur d’un bassin économique dynamique, Grenoble est une ville propice au développement commercial. Start-ups, grandes entreprises, industries et innovation : autant de secteurs qui recherchent des profils commerciaux agiles, formés aux techniques de vente moderne et aux valeurs de la communication responsable. Grâce aux stages et à l’alternance, tu pourras tester tes compétences en conditions réelles, élargir ton réseau et affiner ton projet pro.
Aujourd’hui, vendre ne suffit plus. Il faut proposer une expérience, un lien, une confiance. Le Bachelor Commerce te forme à relever ce défi, en t’offrant les outils et les méthodes pour devenir un commercial nouvelle génération. Tu veux apprendre à convaincre sans manipuler, à vendre sans forcer, à négocier en respectant les valeurs ?