Dans un monde où la digitalisation transforme en profondeur les métiers du commerce, de la vente et du marketing, les professionnels doivent sans cesse renouveler leurs compétences. Les techniques de négociation n'échappent pas à cette règle. Aujourd'hui, savoir convaincre, argumenter et conclure un accord se fait autant en visioconférence qu'en rendez-vous physique.
C'est pour répondre à ces nouveaux enjeux que le Bachelor Commerce Marketing et Négociation de l'école de commerce à Annecy Ipac Bachelor Factory intègre pleinement les outils digitaux dans sa pédagogie.
L'évolution du contexte commercial
Le digital a bouleversé les modes d'interaction entre entreprises et clients. Aujourd'hui, les cycles de vente sont plus courts, les acheteurs sont mieux informés, et la concurrence est plus vive. Dans ce contexte, les entreprises recherchent des profils agiles, capables d'utiliser les bons outils, de détecter les besoins via les réseaux sociaux, et de maîtriser les mécanismes d'une vente à distance. Le Bachelor Commerce Marketing et Négociation répond à cette réalité en formant ses étudiants aux nouvelles pratiques commerciales.
Des outils digitaux au service de la performance commerciale
CRM, outils d'automatisation marketing, visioconférence, e-mailing personnalisé, social selling : autant d'outils devenus incontournables dans les stratégies de vente. Le Bachelor Commerce, Marketing et Négociation permet aux étudiants de se familiariser avec ces dispositifs, à travers des cours pratiques et des mises en situation concrètes. Ils apprennent à structurer une démarche commerciale adaptée aux différents canaux de communication, à piloter des campagnes de prospection digitales et à optimiser leur impact commercial.
La négociation à distance : un nouveau savoir-faire indispensable
La crise sanitaire a accéléré le recours aux outils de visioconférence pour la négociation. Or, négocier par écran interposé exige des compétences spécifiques : maîtrise de la communication non verbale, gestion du timing, clarté dans l'argumentation, préparation encore plus poussée des rendez-vous... Le Bachelor Commerce, Marketing et Négociation sensibilise ses étudiants à ces dimensions en leur proposant des jeux de rôles, des simulations et des retours personnalisés sur leurs pratiques.
Soft skills et adaptabilité : des atouts clés dans le commerce moderne
Au-delà des outils, le savoir-être reste fondamental. Les étudiants du Bachelor Commerce, Marketing et Négociation développent des compétences comportementales majeures : écoute active, empathie, intelligence relationnelle, gestion du stress. Ces compétences sont renforcées grâce à une pédagogie immersive où les cas concrets, les projets en groupe et les interventions de professionnels priment.
Une formation connectée au réseau local et national
Le campus d'Annecy Ipac Bachelor Factory bénéficie d'un tissu économique dynamique. De nombreuses entreprises locales accueillent les étudiants du Bachelor Commerce Marketing et Négociation en stage ou en alternance. Cela leur permet d'appliquer leurs apprentissages sur le terrain et de gagner en expérience. De plus, l'école encourage les rencontres avec des professionnels du secteur à travers des conférences, des challenges commerciaux ou encore des compétitions de négociation.
Un parcours professionnalisant et évolutif
Le Bachelor Commerce Marketing et Négociation est conçu pour accompagner les étudiants vers une insertion rapide et efficace sur le marché du travail. L'alternance dès la 2e année est un véritable tremplin professionnel. Les débouchés sont nombreux : attaché commercial, business developer, responsable marketing opérationnel, chef de projet digital...
Une formation d'avenir au cœur des enjeux du commerce moderne
Le Bachelor Commerce, Marketing et Négociation propose bien plus qu'un apprentissage théorique. Il s'agit d'une formation concrète, connectée aux réalités du terrain, qui prépare aux métiers de demain. Dans un monde où le digital réinvente les règles du jeu, savoir négocier en ligne, convaincre à distance et développer des compétences commerciales complètes est un atout majeur. C'est ce que propose le Bachelor Commerce, Marketing et Négociation de l'école de commerce à Annecy Ipac Bachelor Factory, c'est une formation tournée vers l'avenir et l'action.
