Et si ton examen ressemblait à un vrai rendez-vous client ? Sur le campus Ipac Bachelor Factory Lyon, les Jeux de Négociation plongent les étudiants en situation réelle… avec un objectif clair : convaincre.
UN EXERCICE GRANDEUR NATURE POUR SE METTRE DANS LA PEAU D’UN COMMERCIAL
Ici, pas de QCM ni de dissertation. Les Jeux de Négociation sont conçus comme une immersion totale dans la réalité du métier. Nos étudiants en 3ème année du bachelor commerce en alternance avaient 30 minutes pour convaincre… comme en entreprise.
Le principe est simple : chaque étudiant se retrouve en situation de rendez-vous client. Pendant 30 minutes, il incarne un responsable du développement commercial face à un prospect. Son objectif :
- comprendre les besoins du client
- proposer une offre adaptée
- argumenter avec pertinence
- gérer les objections conclure la vente
Un exercice complet, qui reproduit fidèlement les attentes du monde professionnel.
Avant de passer devant le jury, les étudiants du bachelor commerce en alternance disposent d’un temps de préparation en loge d’environ 30 minutes. Ils doivent analyser le cas proposé, définir une stratégie commerciale et structurer leur argumentaire.
Un moment clé qui demande à la fois rigueur, rapidité d’analyse et prise de décision… exactement comme en entreprise.
UN CHALLENGE COMPLET POUR TESTER TOUTES LES COMPETENCES COMMERCIALES
Les Jeux de Négociation ne se limitent pas à une simple présentation orale. C’est un véritable test des compétences essentielles du commerce. De l’analyse des besoins au closing, tout au long de la simulation, les étudiants doivent mobiliser l’ensemble des techniques vues en cours de négociation.
Ils sont évalués sur :
- leur capacité d’écoute et d’analyse
- la pertinence de leur proposition
- leur posture commerciale
- leur gestion des objections
- leur capacité à conclure
Chaque étape compte. Et c’est ce qui rend l’exercice aussi exigeant que formateur. Face à eux, deux jurys : un professionnel qui joue le rôle du client et un évaluateur qui observe la performance globale.
Ces jurys sont composés d’intervenants et de professionnels en activité, qui apportent un regard concret et exigeant. Au-delà de la note, les étudiants repartent avec des retours précieux, directement issus du terrain.
UNE EXPERIENCE INTENSE COTE ETUDIANTS… ET MOBILISATRICE COTE ECOLE
Les Jeux de Négociation sont un temps fort du bachelor commerce en alternance. Et ils marquent autant les étudiants que les équipes pédagogiques.
Pour les étudiants, l’enjeu est réel : cette épreuve représente une part importante de leur évaluation annuelle. Le stress est présent, la pression aussi. Mais c’est justement ce qui rend l’expérience si formatrice car ils apprennent à gérer leurs émotions, structurer leur discours et à convaincre dans un temps limité. Autant de compétences indispensables dans leur vie professionnelle, notamment pour des étudiants en alternance.
Côté organisation, cette journée mobilise de nombreux acteurs : intervenants, jurys professionnels, équipes pédagogiques… tous prennent de leur temps pour accompagner et évaluer les étudiants. Leur rôle est essentiel pour garantir un niveau d’exigence élevé, apporter des conseils concrets et pour partager leur expérience.
UNE PEDAGOGIE QUI PREPARE VRAIMENT AU MONDE PROFESSIONNEL
Les Jeux de Négociation illustrent parfaitement l’ADN de notre école de commerce à Lyon Ipac Bachelor Factory : apprendre en faisant. C’est cette collaboration entre école et monde professionnel qui fait toute la richesse de l’événement.
Accessible dès le post-bac en alternance, ou en admission parallèle pour le BAC+3, le Bachelor Commerce Marketing Négociation permet justement de se former à ces métiers de manière concrète, en alternance, avec une pédagogie immersive et professionnalisante.
Passe à l’action : candidate dès maintenant et prépare-toi à relever les défis du monde commercial.