Le Bachelor Commerce Alternance à l’Ipac Bachelor Factory Grand Genève plonge les étudiants dans un univers où écoute, argumentation et adaptabilité sont clés. Cette formation en alternance permet de maîtriser la négociation commerciale, comprendre les besoins clients et proposer des solutions adaptées, tout en développant des compétences concrètes pour convaincre et créer un lien durable.
3 compétences clés en négociation commerciale
Pour réussir dans la négociation commerciale, certaines compétences sont indispensables. Voici les principales qualités développées au bachelor commerce en alternance :
Des compétences humaines au cœur de la performance commerciale
1. Savoir écouter vraiment : La première règle pour négocier efficacement, c’est d’écouter. Les étudiants passent du temps à comprendre ce que le client souhaite réellement, prêtant attention aux détails, aux priorités et aux hésitations. Comprendre ce qui est important pour l’autre permet de proposer des solutions adaptées et de créer un lien de confiance durable.
2. Argumenter avec naturel et clarté : Savoir défendre son idée ou son produit est essentiel, mais il faut le faire avec authenticité. Les étudiants de l’école de commerce à Grand Genève apprennent à structurer leurs arguments, montrer la valeur réelle de ce qu’ils proposent et convaincre sans forcer. L’important est de rester naturel et centré sur le besoin du client.
3. S’adapter et garder son calme : Une négociation ne se déroule jamais comme prévu : objections, questions inattendues ou changements de dernière minute sont monnaie courante. Avec le bachelor commerce, les étudiants apprennent à rester flexibles, ajuster leur stratégie et trouver des solutions sur le moment.
Une formation qui prépare à la réalité du terrain
Le bachelor commerce d'Ipac Bachelor Factory à Ville-la-Grand est pensé pour que chaque étudiant vive le métier avant même de l’exercer. Entre projets concrets, simulations et stages, on apprend à négocier, à gérer des clients exigeants et à prendre des décisions rapides. L’alternance offre un véritable aperçu du quotidien et permet de développer un réseau solide, essentiel pour lancer sa carrière.
Les diplômés sont prêts à occuper des postes variés : commercial terrain, chargé de compte, business developer ou chef de projet commercial. Les compétences acquises et l’expérience concrète leur donnent confiance et crédibilité, et leur permettent d’évoluer rapidement dans le secteur. Chaque négociation devient alors une opportunité de progresser et d’apprendre.