Le développement commercial est essentiel pour la croissance de toute entreprise. Dans un marché de plus en plus compétitif, les entreprises recherchent des professionnels capables de prospecter, de vendre, mais aussi de créer des stratégies pour développer l'activité et trouver de nouvelles opportunités.
Qu'est-ce que le développement commercial ?
Le développement commercial va plus loin que la simple vente. C'est une approche globale qui mélange prospection, analyse de marché, fidélisation client et suivi des résultats. Un professionnel du développement commercial doit savoir repérer les tendances du marché, trouver de nouveaux clients potentiels et mettre en place des actions concrètes pour augmenter le chiffre d'affaires de son entreprise.
Les compétences importantes à développer
- L'analyse du marché : Comprendre son environnement commercial est essentiel. Vous apprendrez à analyser la concurrence, à repérer les opportunités et à adapter votre stratégie commerciale selon les évolutions du secteur. Cette vision fait toute la différence entre un commercial et un véritable professionnel du développement commercial.
- La prospection et la négociation : La prospection efficace demande une méthode précise. Notre école de commerce vous enseigne les techniques modernes de prospection, l'utilisation des outils digitaux pour trouver les bons prospects, et les méthodes de négociation qui permettent de transformer un contact en client fidèle.
- Le suivi de l'activité commerciale : Savoir analyser ses résultats, fixer des objectifs réalistes et mesurer sa performance fait partie du développement commercial. Vous maîtriserez les indicateurs de performance et les outils nécessaires pour suivre votre activité.
Pourquoi choisir un bachelor commerce en alternance pour se spécialiser ?
Choisir un bachelor commerce alternance à Ipac Bachelor Factory Angers, c'est opter pour une formation qui combine cours à l'école et expérience en entreprise. Notre école de commerce à Angers a créé ce programme pour que chaque étudiant devienne un expert du développement commercial.
Une formation pratique qui fait la différence
- Apprendre en situation réelle : Le Bachelor Commerce Marketing Négociation vous permet de mettre en pratique tout de suite ce que vous apprenez. Chaque semaine, vous alternez entre cours et travail en entreprise. Cette expérience professionnelle vous donne une vraie compréhension des enjeux du développement commercial.
- Créer son réseau professionnel : En choisissant un bachelor commerce alternance, vous intégrez une entreprise d'accueil pendant plusieurs années. Vous y construisez votre réseau professionnel, rencontrez des professionnels du secteur et créez des opportunités pour votre future carrière. Ce réseau est un vrai plus pour trouver un emploi après vos études.
- Être rémunéré pendant ses études : L'alternance vous offre une indépendance financière grâce à la rémunération versée par votre entreprise d'accueil. De plus, vos frais de scolarité sont totalement pris en charge, vous permettant d'étudier dans une école de commerce sans vous soucier du coût.
Les outils du développement commercial moderne
Notre Bachelor Commerce Marketing Négociation intègre tous les outils nécessaires au développement commercial d'aujourd'hui.
Le digital pour améliorer les résultats commerciaux
Le marketing digital et la recherche de clients : Aujourd'hui, le développement commercial passe par le digital. Vous apprendrez à utiliser les réseaux sociaux professionnels, le référencement sur internet, les campagnes d'emailing et la création de contenu pour trouver de nouveaux clients et développer votre activité commerciale.
Les logiciels de gestion client et l'analyse des données : La maîtrise des logiciels CRM (gestion de la relation client) est indispensable. Ces outils vous permettent de suivre vos prospects, d'analyser le comportement de vos clients et d'améliorer votre stratégie commerciale grâce aux informations collectées.
Vos possibilités d'emploi après le bachelor commerce alternance
À la fin de votre Bachelor Commerce Marketing Négociation, vous serez prêt pour occuper des postes importants dans le développement commercial.
Des métiers variés avec des évolutions possibles
Les diplômés peuvent accéder à des postes comme :
- Chargé de développement commercial
- Business developer
- Responsable commercial
- Chef de secteur / Responsable de compte
Ces métiers demandent une vision stratégique, une bonne capacité de négociation et une bonne compréhension du marché.
Continuer ses études pour viser plus haut
Si vous souhaitez accéder à des postes de direction commerciale ou vous spécialiser encore plus, le bachelor commerce alternance est un excellent tremplin vers un MBA (Bac+5). Votre expérience professionnelle acquise en alternance vous donnera un vrai avantage pour intégrer les meilleurs programmes de notre école de commerce ou d'autres établissements reconnus.