Le Négotour, phases qualificatives du plus grand challenge de négociation commerciale étudiant, Les Négociales, a eu lieu sur le campus lyonnais de l'école de commerce Ipac Bachelor Factory.
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Les négociales : le plus grand challenge de négociation étudiant
Ce mercredi 10 décembre 2025, le campus lyonnais Ipac Bachelor Factory a accueilli une journée forte en énergie : les phases qualifications des Négociales, un moment clé pour nos étudiants en commerce.
Entre mises en situation, simulation de vente et rôle-play avec de vrais, cet événement représente un véritable accélérateur de compétences pour celles et ceux qui rêvent d’une carrière dans la vente, la négociation ou le développement commercial.
Si vous envisagez d’intégrer une école de commerce dynamique, professionnalisante et orientée vers la pratique, les Négociales sont l’exemple parfait de la pédagogie que nous mettons en place au quotidien.
Un concours national reconnu par les professionnels
Les Négociales, c'est un concours francophone de négociation commerciale organisé chaque année depuis plus de 35 ans. L’objectif ? Mettre les étudiants dans la peau d’un commercial professionnel le temps d’un entretien de vente, face à un acheteur incarné par un expert du secteur.
Chaque participant doit analyser une situation commerciale, comprendre les besoins du client, défendre les intérêts de son entreprise fictive, négocier un accord gagnant-gagnant, gérer son stress et convaincre en moins de 10 minutes.
L’édition 2026 du concours réunira plus de 7 000 étudiants partout en France et dans les pays francophones, et représente une ligne très appréciée sur un CV.
Comment se déroule les qualifications ?
Les qualifications se déroulent dans plusieurs campus partenaires à travers la France, dont notre école de commerce Ipac Bachelor Factory Lyon fait partie. La mécanique est simple :
- Étude du dossier de négociation (produit, contexte, objectif) pendant 01h30
- Passage individuel de 10 minutes devant un jury professionnel
- Évaluation des jurys basée sur plusieurs critères : posture commerciale, pertinence de l’offre, capacité d’écoute, traitement des objections, conclusion de la vente.
- Sélection des étudiants les mieux notés, qui participeront ensuite à la grande finale inter-écoles.
Les Négociales permettent aux étudiants de vivre une expérience immersive, très proche des situations qu’ils rencontreront dans leurs futures carrières commerciales.
Pourquoi participer aux négociales quand on est étudiant ?
Participer aux Négociales permet de développer des compétences indispensables (négociation, argumentation, écoute active), apprendre à gérer son stress, progresser rapidement grâce aux retours des professionnels, vivre une expérience motivante et valorisante, booster son employabilité.
Pour les étudiants de notre école de commerce Ipac Bachelor Factory Lyon, c’est aussi l’occasion de mettre en pratique ce qu’ils apprennent dans le bachelor commerce en alternance, le Bachelor Commerce, Marketing et Négociation, accessible après un Bac+2.
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Qualifications chez Ipac Bachelor Factory Lyon
Plus de 60 étudiants, issus des filières commerciales : Bachelor Commerce, Marketing et Négociation ; Bachelor Business International ; MBA Management Commerce et Entrepreneuriat ; MBA International Business ; MBA Gestion de Patrimoine… ont participé à cette journée haute en couleurs. Une quarantaine de professionnels ont répondu présents pour se glisser dans la peau de l’Acheteur ; ou pour présider le jury en assistant à la scène de négociation.
Si le matin, lors de la présentation du premier cas, l’ambiance était studieuse, sérieuse, concentrée, que ce soit du côté des étudiants comme des jurys, chacun était plus détendu lors du cas de l’après-midi. Pour certains étudiants, c’était l’occasion de se rattraper et de faire mieux pour le deuxième cas ; pour d’autres, l’occasion de marquer encore plus le coup afin de décrocher le ticket d’or de la finale nationale du concours.
C’est avec beaucoup de fierté que nos 4 finalistes, Hugo, Emma, Blandine et Aurore iront défendre les couleurs de l’école à Nancy début 2026.
Ipac Bachelor Factory Lyon : la pédagogie au coeur de notre ADN
Les Négociales illustrent parfaitement la philosophie d’apprentissage de notre école de commerce Ipac Bachelor Factory Lyon : une pédagogie pratique, professionnalisante et immersive, qui prépare nos étudiants aux attentes du marché. Participer à un concours reconnu, échanger avec des professionnels, apprendre à convaincre… voilà ce qui forge les commerciaux de demain.
Rejoindre notre école de commerce lyonnaise Ipac Bachelor Factory Lyon, c’est vivre des moments comme celui-ci, qui donnent confiance, boostent les compétences et ouvrent des portes vers l’alternance et l’emploi.