Conseiller commercial – Marché des Professionnels (H/F)
Référence :
Etablissement : Chambéry
Domaine : Bachelor Banque & Assurance
Type de poste :
Type de contrat :
Secteur : Bachelor Banque & Assurance
Localisation : Chambéry
Missions principales :
- Cibler et prospecter une clientèle de professionnels (Travailleurs non salariés, artisans, commerçants, professions libérales, dirigeants d’entreprise…)
- Construire et développer son portefeuille clients ainsi que son réseau de prescripteurs (experts-comptables, avocats d'affaires, notaires...)
- Conduire les entretiens en respectant la démarche commerciale de vente-conseil,
- Proposer des solutions sur-mesure, adaptées aux besoins des prospects et clients, en épargne, retraite, prévoyance et santé, après avoir réalisé un diagnostic complet de leur situation (audit de protection sociale et patrimoniale),
- Fidéliser les sociétaires en les accompagnant dans leurs projets et en leur proposant de nouvelles garanties adaptées à l'évolution de leurs besoins.
- Reporter de son activité commerciale auprès de son inspecteur et mettre à jour toutes les semaines le SIC (système d’information commerciale) de l’ensemble des contacts et données collectés,
- Participer aux différentes réunions et / ou de formation dans le cadre de son métier.
SAVOIR FAIRE
- Maîtriser les techniques de vente et de négociation
- Savoir répondre aux demandes du client (produits adaptés) – Vente conseil
- Fidéliser et veiller au développement durable d’un portefeuille client
SAVOIR ETRE
- Sens de la négociation et force de conviction affirmée,
- Pugnacité et persévérance dans la prospection client et le développement de portefeuille
- Rigueur et organisation,
- Curiosité intellectuelle,
- Esprit de conquête et de challenge – forte autonomie
- Esprit d’équipe et disponibilité
- Capacité à s’adapter à tous types d’interlocuteurs
SAVOIR
- Goût des chiffres et de la fiscalité des professionnels.
Modalités :
- Poste Itinérant – Commercial terrain
- Bénéficie d’un bureau en Inspection
- Ordinateur portable
- Téléphonie mobile
- Statut : non cadre – Convention collective des Producteurs Salariés de Base
- Période d’essai de 4 mois
Formation et expériences :
- Formation initiale BAC+2 validée obligatoirement (minimum)
- Expérience entrepreneuriale bienvenue (dirigeant, profession libérale, agent commercial,…)
- Une première expérience commerciale terrain est primordiale
- Permis B et véhicule indispensable
Conditions de rémunération :
- Rémunération fixe de 1369.5 € mensuel brut * 12 mois
- 200 € de frais mensuel NET * 12 mois
- 20 Tickets Restaurants / mois sur 11 mois
- Variable non plafonnée en fonction du niveau de production
- Plan d’épargne Entreprise
- Mutuelle d’entreprise
- Compte Epargne Temps
- Dispositif de retraite supplémentaire (article 83)
- Intéressement (un mois de salaire en moyenne) / participation
- Une garantie de variable (et non une avance sur commission) est assurée les 6 premiers mois. Le montant de cette garantie s’élève entre 400 et 1000 € bruts mensuels (selon profil recruté). Elle vient s’ajouter à la rémunération fixe. Ce montant est déterminé au moment de l’embauche.
- Fourchette de rémunération fixe + variable (1ere année) : 30/35 K€ bruts
- Fourchette de rémunération fixe + variable (2eme – 3eme année) : 40/50 K€ bruts
- Fourchette de rémunération fixe + variable (4eme – 5eme année) : 55/70 K€ bruts
Formation :
- Parcours d’intégration pendant 6 mois. Alternance d’un enseignement théorique en salle, d’un enseignement terrain avec Inspecteur et d’autoformation. Accompagnement de proximité sur les deux premières années avec un collaborateur dédié (manager ou accompagnateur-métier).
- Certification professionnelle en lien avec l’Université Paris Dauphine.
Carrière :
- Opportunités régulières d’évolution vers des fonctions managériales ou d’expertise commerciale (transmission d’entreprise, gestion patrimoniale, animation de la politique « prescripteurs »), vers des fonctions commerciales au sein des marchés des particuliers ou des entreprises, ou en directions centrales (marketing, communication, gestion,…).