Conseiller commercial – Marché des Professionnels (H/F)

Référence :
Etablissement : Chambéry - Albertville
Domaine : Bachelor Banque & Assurance
Type de poste :
Type de contrat :
Secteur : Bachelor Banque & Assurance
Localisation : Chambéry
2019-06-17

Missions principales :

  • Cibler et prospecter une clientèle de professionnels (Travailleurs non salariés, artisans, commerçants, professions libérales, dirigeants d’entreprise…)
  • Construire et développer son portefeuille clients ainsi que son réseau de prescripteurs (experts-comptables, avocats d'affaires, notaires...)
  • Conduire les entretiens en respectant la démarche commerciale de vente-conseil,
  • Proposer des solutions sur-mesure, adaptées aux besoins des prospects et clients, en épargne, retraite, prévoyance et santé, après avoir réalisé un diagnostic complet de leur situation (audit de protection sociale et patrimoniale),
  • Fidéliser les sociétaires en les accompagnant dans leurs projets et en leur proposant de nouvelles garanties adaptées à l'évolution de leurs besoins.
  • Reporter de son activité commerciale auprès de son inspecteur et mettre à jour toutes les semaines le SIC (système d’information commerciale) de l’ensemble des contacts et données collectés,
  • Participer aux différentes réunions et / ou de formation dans le cadre de son métier.

 

SAVOIR FAIRE

  • Maîtriser les techniques de vente et de négociation
  • Savoir répondre aux demandes du client (produits adaptés) – Vente conseil
  • Fidéliser et veiller au développement durable d’un portefeuille client

 

SAVOIR ETRE

  • Sens de la négociation et force de conviction affirmée,
  • Pugnacité et persévérance dans la prospection client et le développement de portefeuille
  • Rigueur et organisation,
  • Curiosité intellectuelle,
  • Esprit de conquête et de challenge – forte autonomie
  • Esprit d’équipe et disponibilité
  • Capacité à s’adapter à tous types d’interlocuteurs

 

SAVOIR

  • Goût des chiffres et de la fiscalité des professionnels.

 

Modalités :

  • Poste Itinérant – Commercial terrain
  • Bénéficie d’un bureau en Inspection
  • Ordinateur portable
  • Téléphonie mobile
  • Statut : non cadre – Convention collective des Producteurs Salariés de Base
  • Période d’essai de 4 mois

 

Formation et expériences :

  • Formation initiale BAC+2 validée obligatoirement (minimum)
  • Expérience entrepreneuriale bienvenue (dirigeant, profession libérale, agent commercial,…)
  • Une première expérience commerciale terrain est primordiale
  • Permis B et véhicule indispensable

Conditions de rémunération :

  • Rémunération fixe de 1369.5 € mensuel brut * 12 mois
  • 200 € de frais mensuel NET * 12 mois
  • 20 Tickets Restaurants / mois sur 11 mois
  • Variable non plafonnée en fonction du niveau de production
  • Plan d’épargne Entreprise
  • Mutuelle d’entreprise
  • Compte Epargne Temps
  • Dispositif de retraite supplémentaire (article 83)
  • Intéressement (un mois de salaire en moyenne) / participation
  • Une garantie de variable (et non une avance sur commission) est assurée les 6 premiers mois. Le montant de cette garantie s’élève entre 400 et 1000 € bruts mensuels (selon profil recruté). Elle vient s’ajouter à la rémunération fixe. Ce montant est déterminé au moment de l’embauche.
  • Fourchette de rémunération fixe + variable (1ere année) : 30/35 K€ bruts
  • Fourchette de rémunération fixe + variable (2eme – 3eme année) : 40/50 K€ bruts
  • Fourchette de rémunération fixe + variable (4eme – 5eme année) : 55/70 K€ bruts

Formation :

  • Parcours d’intégration pendant 6 mois. Alternance d’un enseignement théorique en salle, d’un enseignement terrain avec Inspecteur et d’autoformation. Accompagnement de proximité sur les deux premières années avec un collaborateur dédié (manager ou accompagnateur-métier).
  • Certification professionnelle en lien avec l’Université Paris Dauphine.

Carrière :

  • Opportunités régulières d’évolution vers des fonctions managériales ou d’expertise commerciale (transmission d’entreprise, gestion patrimoniale, animation de la politique « prescripteurs »), vers des fonctions commerciales au sein des marchés des particuliers ou des entreprises, ou en directions centrales (marketing, communication, gestion,…).