Brosti chez Carrefour : la stratégie de Mcfly et Carlito
En 2026, Mcfly et Carlito ont marqué les esprits avec leur marque de chips Brosti. Leur parcours, de YouTube à la grande distribution, pose une question clé : comment un produit viral peut-il séduire un acheteur en supermarché ? À l’Ipac Bachelor factory, école de commerce à Albertville, on décrypte cette stratégie.
Quand l’humour rencontre l’agroalimentaire
En 2023, les deux humoristes ont marqué les esprits par une vidéo Youtube de dégustation de chips à l'aveugle vue par plusieurs millions de personnes. 3 ans après ils reviennent avec Brosti, une marque de chips inspirée de leur univers comique. Leur force ? Une communauté déjà acquise sur YouTube et les réseaux sociaux. Leur stratégie initiale repose sur du contenu humoristique et des collaborations avec d’autres influenceurs. Résultat : Brosti devient un phénomène viral en quelques jours !
Mais comment passer du buzz en ligne à la présence en magasin ? La clé réside dans une stratégie de marque cohérente. Mcfly et Carlito ont su capitaliser sur leur image pour créer un produit qui parle à leur public.
Négocier avec un géant : l’art de la persuasion
Vendre à la grande distribution, c’est un exercice d’équilibriste. Il faut convaincre un acheteur dont le métier est de dire non. Mcfly et Carlito ont joué la carte de l’authenticité. Leur argument ? Un produit qui parle à une génération, celle des millennials et de la Gen Z, habituée aux codes du digital. Leur approche a payé. Depuis le 1er juin 2026, Brosti intègre les rayons des supermarchés. Une victoire qui repose sur plusieurs piliers :
- Une connaissance fine de leur cible : les jeunes consommateurs.
- Une histoire à raconter : l’humour et la viralité.
- Une logistique maîtrisée : des emballages adaptés aux linéaires.
Ce cas illustre l’importance des techniques de vente dans un environnement concurrentiel. À l’Ipac Bachelor factory, école de commerce à Albertville, les étudiants en bachelor commerce en alternance apprennent à décrypter ces mécanismes.
Ce que les futurs commerciaux doivent retenir
Le parcours de Brosti n’est pas un hasard. Il repose sur une alchimie entre créativité, stratégie et exécution. Pour les étudiants en commerce, ce cas offre plusieurs enseignements :
- L’importance de l’image de marque : un produit doit raconter une histoire.
- La négociation comme jeu d’échecs : chaque argument compte.
- L’adaptation aux attentes des distributeurs : logistique, packaging, prix.
Se former aux défis de la grande distribution
Comment se préparer à des négociations avec des géants comme Carrefour ? Le bachelor commerce en alternance de l’Ipac Bachelor Factory mise sur :
- Des ateliers pratiques avec des professionnels.
- Des simulations de négociation en conditions réelles.
- Une immersion dans les enjeux de la distribution alimentaire.
Former des commerciaux capables de vendre des produits, mais aussi des idées.
Car dans un secteur où les marges sont serrées, c’est souvent la créativité qui fait la différence.
L’Ipac Bachelor Factory, école de commerce à Albertville, forme les commerciaux de demain
À l’Ipac Bachelor Factory, école de commerce à Albertville, ces compétences sont au cœur de la formation. Les étudiants travaillent sur des études de cas réels, comme celui de Brosti, pour affûter leur sens commercial.
Ce cas montre qu’un produit, même né sur Internet, peut conquérir les rayons des supermarchés. Une preuve que les frontières entre digital et physique s’estompent. Pour les étudiants, c’est une opportunité de comprendre les rouages du commerce moderne.
On ne forme pas seulement des commerciaux. On forme des stratèges capables de transformer une idée en succès commercial. Et la marque de chips en est la meilleure illustration.