À pourvoir – Alternance Conseiller Commercial – Banque & Assurance – H/F

Une alternance pour apprendre à développer ton propre portefeuille clients

Prospecter de nouveaux clients, accompagner des dirigeants d'entreprise et participer à la recherche de solutions adaptées à leur situation : cette alternance te permettra de développer une première expérience commerciale dans le secteur de l'assurance et de la protection sociale.

Ipac Bachelor Factory Lyon, école de commerce en 5 ans, recherche pour l'une de ses entreprises partenaires un Conseiller Commercial H/F en alternance à Lyon 3e (69) dans le cadre du Bachelor Banque & Assurance. 

Tu rejoindras un acteur majeur de l'assurance et de la protection sociale qui accompagne notamment des dirigeants de petites entreprises sur leurs problématiques de prévoyance, de retraite et de protection.

Une expérience commerciale au contact des professionnels

Cette alternance te permettra de découvrir progressivement les différentes étapes de la relation commerciale auprès d'une clientèle de dirigeants d'entreprise. 

Tu participeras tout d'abord à la prospection de nouveaux clients professionnels et contribueras à la construction et au développement du portefeuille. Tu apprendras à identifier de nouvelles opportunités, à prendre contact avec des prospects et à préparer les premiers échanges commerciaux. 

Aux côtés de conseillers expérimentés, tu assisteras ensuite à des rendez-vous clients. Ces rencontres te permettront de mieux comprendre les besoins des dirigeants et de découvrir comment construire un accompagnement adapté à leur situation. 

Tu participeras notamment à la recherche de solutions en assurance, retraite et prévoyance, ainsi qu'à la restitution d'audits portant sur la protection sociale des clients. 

Ton rôle concernera également le suivi de la relation commerciale : tu contribueras aux actions de fidélisation, au suivi des sociétaires et au maintien d'une relation de proximité avec les clients.

Enfin, tu prendras part aux réunions commerciales et aux ateliers de l'équipe. Tu participeras au reporting de l'activité et au suivi des performances afin de comprendre les indicateurs utilisés pour piloter une activité commerciale dans le secteur de l'assurance.

Ce que cette expérience va te permettre de développer

Cette alternance te permettra de mettre progressivement en pratique les enseignements de ton Bachelor Banque & Assurance et de développer des compétences directement liées aux métiers du secteur :

• Prospecter une clientèle de professionnels
• Développer et suivre un portefeuille clients
• Préparer et participer à des rendez-vous commerciaux
• Identifier les besoins d'un client
• Découvrir les solutions d'assurance, de retraite et de prévoyance
• Comprendre les enjeux liés à la protection sociale
• Développer tes techniques de vente et de négociation
• Participer à la fidélisation des clients
• Suivre tes résultats et les indicateurs de performance commerciale

Tu te reconnais dans cet environnement ?

Tu souhaites construire ton expérience dans les métiers de la banque et de l'assurance et tu apprécies la dimension commerciale de la relation client. 

À l'aise dans les échanges, tu as le goût du contact et tu souhaites développer tes compétences en prospection et en négociation. Tu es curieux, capable d'analyser une situation et tu cherches à comprendre les besoins de ton interlocuteur avant de lui proposer une solution. 

Ton esprit d'initiative, ta persévérance et ton goût du challenge seront également des atouts pour évoluer au sein de l'équipe commerciale. 

Une première expérience dans la vente ou la relation client est appréciée. Ton intérêt pour les domaines de l'assurance, de la banque, ou de la finance, sera particulièrement important pour réussir dans cette alternance. 

Le salaire est un pourcentage du SMIC selon la grille de rémunération du contrat.