Comprendre les facteurs qui influencent le comportement d'achat est aujourd’hui indispensable pour toute entreprise souhaitant développer sa performance commerciale. C’est précisément ce que propose d’explorer le Bachelor Achat dispensé à Ipac Bachelor Factory l'école de commerce à Laval reconnue pour sa pédagogie professionnalisante et son ancrage local fort.
La valeur perçue : clé de la décision d'achat
Les consommateurs n’achètent pas un produit uniquement pour son prix, mais pour la valeur qu’ils perçoivent. Cette valeur repose sur des critères objectifs : qualité, utilité, fiabilité, mais aussi subjectifs comme l’image de marque
Connaître les besoins pour mieux y répondre
La capacité à anticiper les besoins et comprendre les attentes des consommateurs est au cœur des métiers de l’achat. C’est pourquoi Ipac Bachelor Factory Laval forme ses étudiants à l’analyse des données clients, à la veille concurrentielle et à la définition de stratégies d’approvisionnement alignées sur la demande réelle. Grâce à cette approche, les futurs acheteurs sont capables d’adapter l’offre et de créer une véritable valeur pour l’entreprise.
L'émotion au service de la stratégie d'achat
Dans un monde saturé de messages publicitaires, l’émotion devient un levier stratégique. Que ce soit à travers un packaging soigné, un discours de marque inspirant ou une expérience client fluide, les achats sont souvent motivés par des sentiments de confiance, de plaisir ou d’urgence. Le Bachelor Achat d’Ipac Bachelor Factory Laval intègre cette dimension dans sa pédagogie, en formant les étudiants à intégrer le facteur émotionnel dans la prise de décision.
Créer l'urgence pour déclencher l’achat
Offres limitées, ventes flash, stocks restreints... la création d’un sentiment d’urgence est un puissant déclencheur. À travers ses modules dédiés à la stratégie commerciale, le Bachelor Achat au sein de l'école de commerce à Laval enseigne comment mettre en œuvre ces leviers de manière éthique et efficace, en respectant les comportements d’achat modernes.
Fluidifier l’expérience d’achat
Un parcours d’achat fluide peut faire la différence entre un panier validé ou abandonné. Réduction des frictions, simplification du parcours client, choix des fournisseurs, digitalisation des processus : autant de compétences que les étudiants développent tout au long de leur formation en Bachelor Achat de l'école de commerce à Laval Ipac Bachelor Factory. Objectif : former des professionnels capables d’optimiser l’expérience d’achat à chaque étape.
Au sein d'Ipac Bachelor Factory, le Bachelor Achat te prépare à maîtriser l’ensemble des leviers de décision d’un consommateur. Tu apprendras à analyser, anticiper, négocier et piloter l’achat dans toutes ses dimensions. Une formation professionnalisante, en alternance, au plus près des besoins des entreprises partenaires du territoire.