Formations # Après un BTS, pourquoi choisir un bachelor en alternance ? ![après-un-bts-pourquoi-choisir-un-bachelor-en-alternance](/files/ipacbachelor/styles/block_2_col_mobile/public/2026-09/apr%C3%A8s-un-bts-pourquoi-choisir-un-bachelor-en-alternance.jpg?h=4c1fc98e&itok=TCDoa5L1 "après-un-bts-pourquoi-choisir-un-bachelor-en-alternance") Après un BTS dans le commerce, la vente ou la gestion, tu peux poursuivre tes études avec un bachelor commerce en alternance. Cette troisième année te permet de compléter tes acquis, de développer une expertise en marketing et en négociation, tout en gagnant une expérience professionnelle concrète en entreprise. ## Pourquoi poursuivre ses études après un BTS ? Un BTS te donne des bases opérationnelles solides. Tu peux déjà avoir travaillé la **relation client,** la **prospection**, la **négociation**, la **gestion commerciale** ou le fonctionnement d'une entreprise. Le [bachelor commerce en alternance](/formation/bachelor-commerce-marketing-negociation "Bachelor Commerce, Marketing & Négociation 3") te permet d'aller plus loin en ajoutant une dimension stratégique à ces compétences. Cette année supplémentaire peut t'aider à mieux comprendre les objectifs d'une entreprise et les leviers qui permettent de développer son activité. Tu ne te limites plus à vendre un produit ou un service : tu apprends aussi à analyser un marché, construire un plan d'action commercial et suivre les résultats. Les profils issus d'un BTS peuvent ainsi valoriser leurs acquis dans un parcours spécialisé. L'admission dépend des conditions prévues par l'établissement et de la validation du niveau requis. Le [bachelor commerce en alternance](/formation/bachelor-commerce-marketing-negociation "Bachelor Commerce, Marketing & Négociation 3") de **Ipac Bachelor Factory Vannes** s'inscrit dans cette continuité. Accessible après un bac+2, il prépare à des missions liées au développement commercial, à la vente, au marketing et au pilotage de la relation client. ## Que permet d'apprendre le bachelor commerce en alternance ? Le [bachelor commerce en alternance](/formation/bachelor-commerce-marketing-negociation "Bachelor Commerce, Marketing & Négociation 3") te prépare à prendre en charge des **missions commerciales** plus larges. La formation associe les compétences de vente et de négociation à une meilleure compréhension du marketing, de la **stratégie commerciale** et du développement de portefeuille clients. Tu peux notamment apprendre à : - Construire une stratégie de prospection - Développer et fidéliser un portefeuille client - Préparer une négociation commerciale - Analyser les résultats d'une action de vente - Participer à la définition d'un plan d'action commercial - Utiliser des outils de suivi comme les CRM et les tableaux bord. Comme en témoigne, Eliott, étudiant en [bachelor commerce en alternance](/formation/bachelor-commerce-marketing-negociation "Bachelor Commerce, Marketing & Négociation 3") : > Après mon BTS, je voulais continuer mes études sans perdre le contact avec l'entreprise. Le bachelor commerce marketing négociation m'a permis de renforcer mes compétences en négociation tout en découvrant des missions plus stratégiques. Je participe maintenant au suivi des clients, à la prospection et à l'analyse des résultats commerciaux, ce qui m'aide à mieux comprendre les possibilités d'évolution dans le secteur. Cette approche te permet de passer progressivement d'un rôle d'exécution à un rôle davantage tourné vers la préparation, l'analyse et la prise d'initiative. Demande ta brochure [Clique ici](/demande-de-documentation) ### L'alternance pour mettre les cours en pratique Le principal avantage du [bachelor commerce en alternance](/formation/bachelor-commerce-marketing-negociation "Bachelor Commerce, Marketing & Négociation 3"), c'est le lien direct entre la formation et l'entreprise. Tu peux appliquer les notions étudiées dans des situations réelles, avec des clients, des prospects, des objectifs et des résultats à suivre. Selon l'entreprise qui t'accueille, tes missions peuvent concerner la p**rospection téléphonique,** la **vente** en rendez-vous, le suivi de comptes, l'**animation commerciale** ou encore la participation à des **campagnes marketing**. Certaines offres liées à cette formation portent par exemple sur le développement de comptes B2B, le commerce grands comptes ou la responsabilité d'un secteur. **L'alternance** t'aide aussi à développer ton autonomie. Tu apprends à organiser tes priorités, à rendre compte de ton activité et à travailler avec différents services, comme le marketing, la communication ou la direction commerciale. Une troisième année pour élargir son profil Le [bachelor commerce en alternance](/formation/bachelor-commerce-marketing-negociation "Bachelor Commerce, Marketing & Négociation 3") ne se limite pas à approfondir les **techniques de vente**. Il te permet aussi de développer une vision plus complète de **l'activité commerciale**. Pour réussir, une entreprise doit attirer des clients, comprendre leurs besoins, proposer une offre adaptée et mesurer l'efficacité de ses actions. Cette année peut donc t'aider à travailler plusieurs dimensions : - La relation client - Le marketing opérationnel - La négociation - Le développement commercial - Le management d'une activité ou d'un secteur. Tu construis aussi un profil plus polyvalent, capable de comprendre les enjeux du terrain tout en prenant du recul sur la **stratégie commerciale.** ### Quels débouchés après une formation ? Après un [bachelor commerce en alternance](/formation/bachelor-commerce-marketing-negociation "Bachelor Commerce, Marketing & Négociation 3"), tu peux rechercher un poste dans la **vente**, le **développement commercial** ou la **gestion de clientèle**. Ton expérience en entreprise peut aussi t'aider à préciser le type d'environnement dans lequel tu souhaites évoluer : PME, grande entreprise, secteur industriel, services, distribution ou activité B2B. Tu peux notamment viser des fonctions comme : - Chargé de développement commercial - Business developer - Commercial B2B ou B2C - Chargé de clientèle - Assistant responsable commercial - Chef de secteur - Responsable de compte junior Le choix du métier dépendra de ton parcours, de tes missions en alternance et du secteur dans lequel tu souhaites construire ton projet. Tu peux aussi poursuivre tes études vers un titre de niveau supérieur, selon les conditions d'admission des formations choisies. Candidate [Clique ici](/confirmation/demande_de_candidature) ## FAQ Les questions fréquentes sur le [bachelor commerce en alternance](/formation/bachelor-commerce-marketing-negociation "Bachelor Commerce, Marketing & Négociation 3") : Peut-on intégrer ce bachelor après un BTS ? Oui, une admission en troisième année peut être envisagée après un bac+2 validé, notamment avec un BTS dans le commerce, la vente ou la gestion. L’admission dépend du dossier et des conditions de l’établissement. Pourquoi choisir un bachelor commerce en alternance après un BTS ? Cette formule te permet de compléter tes compétences tout en acquérant une expérience professionnelle et en développant ton réseau. Quelles missions réaliser en entreprise ? Tu peux participer à la prospection, au suivi de clients, à la négociation, au développement de comptes et à l’analyse des performances commerciales ##   Quels métiers viser après cette troisième année ? Tu peux viser des postes de business developer, commercial, chargé de clientèle, chargé de développement ou chef de secteur. Découvrez notre école IPAC Bachelor Factory Vannes et ses valeurs [ En savoir plus ](/ecole-commerce-vannes) [ Contact conseiller ](/etre-appele) Cette formation t'intéresse ? [ Je découvre les formations ](/ecole-commerce-vannes/formations)