# MBA Ingénierie d’Affaires Avec le **MBA Ingénierie d’affaires**, prépare-toi en 2 ans à relever les défis du **commerce BtoB**. Entre négociation stratégique, gestion de comptes et projets à forte dimension technique, l’**alternance** te permet d’acquérir les bons réflexes pour conquérir de nouveaux marchés et piloter des affaires. [ Télécharger la brochure ](/demande-de-documentation) [ Portes ouvertes ](/evenements) ![mba-ingenierie-d'affaires](/files/ipacbachelor/styles/hero_vertical_desktop/public/2026-10/mba-ingenierie-d%27affaires.jpg?h=b0233342&itok=DGneKGVx "mba-ingenierie-d'affaires") ![ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory](/files/ipacbachelor/styles/hero_square_desktop/public/2026-05/ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory_1.jpg?h=afc2aeaa&itok=woDbUvsG "ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory") Pré-requis: Bac + 3 Alternance possible 20 campus [ Présentation ](#wrapper-presentation) [ Admission ](#wrapper-admission) [ Programme ](#wrapper-programme) [ Métiers ](#wrapper-metiers) [ Campus ](#wrapper-campus) [ Alternance ](#wrapper-alternance) [ FAQ ](#wrapper-faq) ## Présentation Les + de ce MBA Développe une double expertise technique et commerciale pour maîtriser la négociation BtoB, construire des offres adaptées et piloter des affaires complexes Une immersion totale Grâce à 2 ans d’alternance, mets tes compétences en pratique sur le terrain et participe à des projets commerciaux et techniques au cœur des entreprises. Les métiers accessibles après le MBA Prépare-toi à devenir ingénieur d’affaires, business developer BtoB, responsable grands comptes ou responsable du développement commercial. Titre RNCP 40359 reconnu par l’État Décision d'enregistrement 28 mars 2025 - Manager du développement commercial - Niveau 7 - Certification IPAC délivrée jusqu’au 28 mars 2028 Le **MBA Ingénierie d’affaires** te prépare à relever les défis du **commerce BtoB** et à gérer des projets commerciaux à forte dimension technique. Ouvert aux titulaires d’un Bac+3, ce cursus combine **stratégie de développement, négociation et expertise technologique** pour t'apprendre à identifier de nouvelles opportunités et à conclure des affaires à forte valeur ajoutée. Voir plus Le **MBA Ingénierie d'Affaires** te forme au **développement commercial BtoB** et à la gestion de projets complexes. Accessible après un Bac+3, il combine **négociation, stratégie commerciale et expertise technique**. Grâce à l'**alternance**, tu apprends à développer des opportunités business, construire des offres adaptées et piloter des affaires stratégiques. ## Les compétences clés développées Ce MBA te permet d'acquérir des compétences essentielles : - **Stratégie commerciale** : identifier des marchés et développer les ventes - **Négociation BtoB** : conclure des contrats à forte valeur ajoutée - **Gestion d'affaires** : piloter des projets commerciaux complexes - **Expertise technico-commerciale** : proposer des solutions adaptées aux clients - **Management** : coordonner les équipes et les projets - **Développement business** : fidéliser les clients et conquérir de nouveaux marchés ## Admission Intègre le MBA Ingénierie d'Affaires : découvre les conditions d’admission, les étapes pour candidater et les solutions de financement pour te spécialiser en gestion de patrimoine. ![admission-bachelor-ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory](/files/ipacbachelor/styles/block_2_col_mobile/public/2026-04/admission-bachelor-ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory.jpg?h=e714b11b&itok=7LD0DlMs "admission-bachelor-ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory") Conditions d’admission - Candidature en ligne (formulaire à disposition) - Entretien individuel avec un conseiller formation - Étude de ton projet, de ton parcours et de ta motivation - Admission après un Bac+3 validé Financement et prise en charge En MBA, tu suis ta formation en alternance : elle est 100 % financée par l’entreprise et tu perçois un salaire tout au long de ton parcours. Cette formation t’intéresse ? [ Dépose ta candidature ](/dossier-de-candidature) ## Programme Un programme complet pour maîtriser la **stratégie commerciale, la négociation BtoB et le management**, et développer ton expertise en **ingénierie d’affaires**. ![programme-bachelor-ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory](/files/ipacbachelor/styles/block_2_col_mobile/public/2026-04/programme-bachelor-ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory.jpg?h=e714b11b&itok=ndUZN2lk "programme-bachelor-ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory") MBA 1 **Élaborer des stratégies de développement commercial éthiques et responsables** - Analyse stratégique - Intelligence économique - Les aspects financiers du modèle économique (compréhension financière, diag fi) - Marketing BtoB - Pitch Battle **Conduire le déploiement opérationnel de la stratégie commerciale durable convenue avec la direction** - Processus de management de projet – outils et méthodes - Achats BtoB - Techniques de négociation BtoB **Piloter des processus et une activité commerciale performante éthique et responsable** - Étude de cas processus de commercialisation - Tunnel de vente et IA : management et optimisation - Pilotage de la performance des processus commerciaux **Diriger une équipe et assurer un management transverse des partenaires associés aux projets de développement** - Jeux de rôle entretien de recrutement Ingénierie d’affaire - Oral changement (analyse des risques et gestion de crise) - Management des ressources humaines - Pilotage du changement - Gestion des risques commerciaux en BtoB **Expertise managériale** - Business Game - Anglais - Déveloper son potentiel managerial M1 - Géopolitique et économie internationale - Outils du manager & transition numérique - Activité pédago MBA 2 **Élaborer des stratégies de développement commercial éthiques et responsables** - Les aspects financiers du modèle économique (ingénierie du financement, Business Plan) - Étude de marché - Challenge StartUp - Stratégie - Stratégie commerciale BtoB **Conduire le déploiement opérationnel de la stratégie commerciale durable convenue avec la direction** - Gestion des appels d’offre - Simulation de négociation d’affaire - Plan d’action commercial physique et digital BtoB - RSE et Business (éthique des affaires) - Gestion grands comptes - Préparation d’offre commerciale en ingénierie d’affaires - Négociation d’affaires complexes **Piloter des processus et une activité commerciale performante éthique et responsable** - Étude de cas reporting d’activité commerciale - Gestion et pilotage d’activité commerciale BtoB - Production et analyse du reporting commerciale avec Power BI **Diriger une équipe et assurer un management transverse des partenaires associés aux projets de développement** - Management d’équipe commerciale BtoB - Développement et management des réseaux de distribution BtoB **Mise en oeuvre professionnelle** - Mission d’expertise **Expertise managériale** - Anglais - Développer son potentiel managerial - Activité pédago **Expertise entrepreneuriale** - Conduite de projet entrepreneurial - Développement et management de l’innovation Outils pédagogiques - Seira - Adobe express - Global Exam - LinkedIn Learning - Office 365 - Microsoft Copilot - Central Test - Plateforme e-learning INRS - La Dose Digitale - Power BI [ Je candidate ](/dossier-de-candidature) [ Télécharger la brochure ](/demande-de-documentation) ![metiers-bachelor-ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory](/files/ipacbachelor/styles/block_2_col_mobile/public/2026-04/metiers-bachelor-ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory.jpg?h=e714b11b&itok=su685spo "metiers-bachelor-ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory") ## Débouchés & poursuites d’études Après ton **MBA Ingénierie d’Affaires**, tu peux évoluer vers des postes d’**ingénieur d’affaires, business developer ou responsable grands comptes**, avec un rôle clé dans le développement commercial et la gestion de projets BtoB. Métiers accessibles après ce MBA: [ Voir tous les métiers ](/tous-les-secteurs-metiers) [ Voir les offres d'alternance ](/ecole-commerce-alternance) ## Où suivre cette formation ? Le MBA Ingénierie d'Affaires t’attend dans nos 20 campus. [ Albertville ](/ecole-commerce-albertville) [ Angers ](/ecole-commerce-angers) [ Annecy ](/ecole-commerce-annecy) [ Bordeaux ](/ecole-commerce-bordeaux) [ Brest ](/ecole-commerce-brest) [ Caen ](/ecole-commerce-caen) [ Chambéry ](/ecole-commerce-chambery) [ Grand Genève ](/ecole-commerce-geneve) [ Grenoble ](/ecole-commerce-grenoble) [ Laval ](/ecole-commerce-laval) [ Lille ](/ecole-commerce-lille) [ Lyon ](/ecole-commerce-lyon) [ Madrid ](/ecole-commerce-madrid) [ Montpellier ](/ecole-commerce-montpellier) [ Nantes ](/ecole-commerce-nantes) [ Paris Ouest ](/ecole-commerce-paris) [ Paris Sud ](/ecole-commerce-paris-sud) [ Rennes ](/ecole-commerce-rennes) [ Toulouse ](/ecole-commerce-toulouse) [ Vannes ](/ecole-commerce-vannes) [ Nous rencontrer ](/tous-les-campus) #### Caen ![ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-caen](/files/ipacbachelor/2026-05/ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-caen.jpg "ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-caen") Implanté dans la capitale normande, ville étudiante et terre d’innovation, Ipac Bachelor Factory Caen accueille les étudiants du Bac+3 au Bac+5 dans un cadre dynamique à taille humaine. Entre héritage historique et économie tournée vers l’avenir, l’école prépare les étudiants au plus près des entreprises normandes. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-caen) #### Laval ![ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-laval](/files/ipacbachelor/2026-05/ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-laval.jpg "ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-laval") Situé au cœur de la Mayenne, le campus Ipac Bachelor Factory Laval accompagne les étudiants du post-bac au Bac+5. Au sein d’un environnement moderne et convivial, l’école privilégie la proximité et l’alternance. Idéalement implanté, le campus offre un cadre d'études dynamique, tourné vers la réussite et l'emploi. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-laval) #### Rennes ![ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-rennes](/files/ipacbachelor/2026-05/ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-rennes_0.jpg "ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-rennes") Bienvenue à Ipac Bachelor Factory Rennes, une école de commerce à taille humaine proposant des formations de Post-Bac à Bac+3 en initial ou alternance. Nos titres certifiés de niveau 6 (reconnus par l'État) guident les étudiants vers l'emploi en développant le plaisir d'apprendre, l'ouverture internationale et le goût d'entreprendre. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-rennes) #### Vannes ![ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-vannes](/files/ipacbachelor/2026-05/ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-vannes.jpg "ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-vannes") Implanté au cœur du Golfe du Morbihan, le campus Ipac Bachelor Factory Vannes t’accueille dans un environnement dynamique et à taille humaine, du cycle court en 3 ans au cycle long en 5 ans. Proche du centre-ville comme des zones d’activité, le campus te propose un cadre d’études privilégié, connecté aux entreprises et tourné vers l’employabilité. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-vannes) #### Lille ![ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-lille](/files/ipacbachelor/2026-05/ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-lille.jpg "ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-lille") Ipac Bachelor Factory Lille est une école de commerce post-bac qui forme aux métiers du commerce, du marketing et du management. Accessible du Bac au Bac+5, elle propose des formations professionnalisantes, en initial ou en alternance, au cœur d’un environnement dynamique et connecté aux entreprises. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-lille) #### Angers ![ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-angers](/files/ipacbachelor/2026-05/ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-angers.jpg "ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-angers") Ipac Bachelor Factory est une école de commerce moderne et innovante située à Angers, une ville où il fait bon vivre. Tu peux y suivre des parcours de Bac à Bac+5 dans le commerce, le marketing, la communication, le management, la finance et la logistique. Implantée depuis 2014, elle propose 15 Bachelors dont 3 accessibles après le bac et 16 MBA. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-angers) #### Annecy ![ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-annecy](/files/ipacbachelor/2026-05/ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-annecy.jpg "ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-annecy") Installée entre lac et montagnes, Ipac Bachelor Factory Annecy forme du post-bac au Bac+5 aux métiers du commerce, du management, du marketing, de la finance, des RH ou encore de la supply chain. Proche de Genève, le campus évolue dans un environnement dynamique, propice à l’alternance et à l’insertion professionnelle. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-annecy) #### Chambéry ![ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-chambery](/files/ipacbachelor/2026-05/ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-chambery.jpg "ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-chambery") Ipac Bachelor Factory Chambéry propose des Bachelors professionnalisants accessibles post-bac à Bac+3, en initial ou en alternance. Situé à Savoie Technolac, le campus accompagne chaque étudiant avec une pédagogie concrète, un suivi personnalisé et un fort ancrage dans le tissu économique local. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-chambery) #### Grand Genève ![ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-grand-geneve](/files/ipacbachelor/2026-05/ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-grand-geneve.jpg "ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-grand-geneve") Implanté au cœur du Grand Genève, Ipac Bachelor Factory accompagne les étudiants du post-bac au Bac+5 vers les métiers du commerce, du management, du marketing, de la finance, des RH ou encore de la supply chain. Proche de Genève, le campus bénéficie d’un environnement dynamique, idéal pour l’alternance et l’insertion professionnelle. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-geneve) #### Montpellier ![ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-montpellier](/files/ipacbachelor/2026-05/ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-montpellier.jpg "ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-montpellier") Situé au sein d’une métropole jeune et ensoleillée, le campus Ipac Bachelor Factory Montpellier forme les futurs talents du Bac au Bac+3. Entre innovation numérique et proximité avec la mer, notre école offre un environnement de travail moderne et une pédagogie concrète, tournée vers l’alternance et l’emploi. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-montpellier) #### Madrid ![ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-madrid](/files/ipacbachelor/2026-05/ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-madrid.jpg "ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-madrid") Implanté au cœur de l’Espagne, Ipac Bachelor Factory Madrid te forme de Bac+3 à Bac+5 dans un cadre international, au sein d’une grande capitale économique européenne. Le campus t’offre un environnement dynamique, connecté aux entreprises locales et internationales, pour développer tes compétences, ton ouverture sur le monde et ton employabilité. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-madrid) #### Paris Sud ![ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-paris-sud](/files/ipacbachelor/2026-05/ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-paris-sud.jpg "ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-paris-sud") Située à Malakoff, Ipac Bachelor Factory Paris Sud te propose des formations professionnalisantes en commerce, du Bac au Bac+5. Accessible hors Parcoursup, le campus mise sur l’alternance, les spécialisations métiers et un accompagnement personnalisé au cœur d’un environnement dynamique. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-paris-sud) #### Paris Ouest ![ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-paris-ouest](/files/ipacbachelor/2026-05/ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-paris-ouest.jpg "ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-paris-ouest") Située à Levallois-Perret aux portes de Paris, Ipac Bachelor Factory Paris Ouest propose des formations professionnalisantes en commerce de Bac à Bac+5, avec spécialisations, alternance et accompagnement personnalisé au cœur d’un environnement dynamique. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-paris) #### Toulouse ![ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-toulouse](/files/ipacbachelor/2026-05/ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-toulouse.jpg "ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-toulouse") À 10 minutes du centre de la Ville Rose, le campus Ipac Bachelor Factory Toulouse te prépare du Bac+3 au Bac+5 dans un environnement moderne et dynamique. Idéalement situé entre vie urbaine et pôles économiques, il t’offre un cadre d’apprentissage propice à la réussite, connecté au monde professionnel et tourné vers l’innovation et l’employabilité. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-toulouse) #### Albertville ![ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-albertville](/files/ipacbachelor/2026-05/ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-albertville.jpg "ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-albertville") Ipac Bachelor Factory Albertville propose des formations en 3 ans orientées vers l’employabilité. L’école accompagne les étudiants dans leur projet professionnel grâce à une pédagogie concrète et professionnalisante, proche des attentes des entreprises. Le campus évolue dans un environnement dynamique au cœur des Alpes. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-albertville) #### Brest ![ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-brest](/files/ipacbachelor/2026-05/ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-brest.jpg "ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-brest") Ipac Bachelor Factory, implantée à Brest depuis 2024, propose des formations du bac+3 au bac+5 en alternance. Sa pédagogie tournée vers le monde professionnel favorise l’acquisition de compétences concrètes. Fortement ancrée localement, l’école développe des partenariats avec de nombreux acteurs du territoire Finistérien. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-brest) #### Bordeaux ![ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-bordeaux](/files/ipacbachelor/2026-05/ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-bordeaux.jpg "ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-bordeaux") École de commerce à Bordeaux, Ipac Bachelor Factory propose des Bachelors en alternance spécialisés, du post-bac au Bac+3. Campus à taille humaine, situé face à la Garonne, accompagnement personnalisé et zéro erreur d'orientation : ici, chaque étudiant construit un projet professionnel solide et trouve son entreprise. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-bordeaux) #### Lyon ![ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-lyon](/files/ipacbachelor/2026-05/ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-lyon.jpg "ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-lyon") Construis ton avenir au cœur de Lyon avec notre école de commerce Ipac Bachelor Factory. Nos formations du post-bac au BAC+5 sont proposées en initial et alternance, et pensées pour t’aider à trouver ta voie, te spécialiser et intégrer rapidement le monde professionnel, le tout dans un environnement dynamique. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-lyon) #### Grenoble ![ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-grenoble](/files/ipacbachelor/2026-05/ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-grenoble.jpg "ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-grenoble") Implantée dans un environnement dynamique et tourné vers l’innovation, Ipac Bachelor Factory Grenoble propose des formations professionnalisantes du Bac au Bac+5. En initial ou en alternance, le campus prépare des profils rapidement opérationnels grâce à un solide réseau d’entreprises partenaires. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-grenoble) #### Nantes ![ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-nantes](/files/ipacbachelor/2026-05/ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-nantes.jpg "ecole-de-commerce-ipac-bachelor-factory-nantes") Situé au cœur d’un quartier d’affaires dynamique, le campus d’Ipac Bachelor Factory Nantes t’accueille en Bac+3 dans un environnement moderne et à taille humaine. Cette école de commerce à Nantes t’accompagne dans la construction de ton projet professionnel grâce à une approche professionnalisante et tournée vers l’employabilité. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-nantes) ## Alternance Pendant 2 ans, tu te formes en alternance pour développer une expertise solide tout en gagnant en expérience. Ce format te permet d’être rapidement opérationnel et d’accélérer ton insertion sur le marché du travail. ![bachelor-alternance-apprentissage-ecole-de-commerce](/files/ipacbachelor/styles/block_2_col_mobile/public/2026-05/bachelor-alternance-apprentissage-ecole-de-commerce_0.jpg?h=55490a41&itok=VhcZ2WC2 "bachelor-alternance-apprentissage-ecole-de-commerce") [ Parler à un conseiller ](/etre-appele) [ Voir les offres d'alternance ](/ecole-commerce-alternance) ## Tu te poses la question ? On a la réponse ! Attention spoiler : voilà ce que tu dois savoir Pourquoi choisir le MBA Ingénierie d'Affaires ? Le **MBA Ingénierie d'Affaires** te prépare à développer des activités commerciales dans des secteurs techniques et innovants. Tu acquiers une **double compétence commerciale et technique** pour négocier des contrats, gérer des projets complexes et contribuer à la croissance des entreprises. À quoi ressemble ton quotidien en MBA Ingénierie d'Affaires ? Ton parcours associe **cours, études de cas, négociations commerciales et projets concrets**. Tu apprends à répondre aux besoins des clients professionnels, à construire des offres commerciales et à piloter des affaires. Grâce à l'**alternance**, tu appliques directement tes compétences en entreprise. Comment ce MBA t'aide-t-il à te démarquer ? En combinant **expertise technico-commerciale, négociation BtoB et management**, tu développes un profil polyvalent. Tu apprends à gérer des cycles de vente complexes, à conseiller des clients stratégiques et à coordonner des projets à forte valeur ajoutée. Quelles entreprises recrutent après un MBA Ingénierie d'Affaires ? Les **entreprises industrielles, sociétés de services numériques (ESN), cabinets de conseil et entreprises technologiques** recherchent des profils capables de développer leurs activités BtoB. Tu peux notamment viser des postes d'**ingénieur d'affaires, business developer, responsable grands comptes ou responsable du développement commercial**.